Успейте войти в число новых производителей СТМ для сетей!

TABL2

16 сентября, Москва, Центр Международной Торговли

 Указ Президента РФ от 6 августа 2014 г. запрещает ввоз фруктов и овощей, консервов, молочных продуктов, мяса, рыбы из ряда стран. Что это значит для сетей? В одночасье, резко поменялась структура рынка. Ритейлеры лишились зарубежных производителей СТМ и ищут, чем закрыть неожиданные бреши на полках. С этой целью 16 сентября в Москве 30 сетей соберутся на Всероссийский Форум Директоров.

РАБОЧАЯ ВСТРЕЧА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ FOOD И СЕТЕЙ

  • SOS: Срочно требуется российский поставщик! 30 розничных сетей оперативно формируют новый пул производителей СТМ
  • 10 лучших Спикеров – топ-менеджеры известных розничных сетей и успешные производители СТМ расскажут, как они справляются с потрясениями рынка;
  • 20 самых актуальных тем, отражающих быстро меняющуюся ситуацию;
  • Прогноз с высоты опыта успешных СТМ-проектов Европы и Азии: мастер-класс итальянского СТМ-гуру Марко Репецца;
  • Центр Закупок Сетей™ СТМ – подготовьтесь к переговорам на Форуме, а затем договоритесь о производстве Ваших товаров с руководителями отделов СТМ 30 розничных сетей, проводящих вынужденную ротацию производителей.
ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ
  • В каких категориях сети испытывают особый дефицит производителей в связи с новыми ограничениями и запретами на импорт
  • Товарные группы СТМ, которые будут расти на фоне падения доходов населения
  • Идеальное предложение о производстве СТМ: точка зрения сетей. 5 главных параметров
  • Какие пункты договора значительно снижают риски производителя СТМ?
ВАМ НЕОБХОДИМО ПОСЕТИТЬ ФОРУМ, ЕСЛИ ВЫ:
  • хотите оперативно войти в сети, неожиданно лишившиеся ряда зарубежных поставщиков;
  • думаете о производстве товаров под собственными торговыми марками сетей в категориях:
    • молочная продукция,
    • консервация,
    • фрукты, овощи,
    • мясо,
    • алкоголь,
    • кондитерские изделия,
    • хлебо-булочные изделия и т.д.
  • уже производите СТМ и хотите зарабатывать на этом больше;
  • уже производите СТМ и хотите расширить свое присутствие в российских розничных сетях.

Предварительная программа*

16 сентября 2014 года, Центр Международной Торговли

9:00–10:00   Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™ СТМ, свободное общение с коллегами

10:00-11:15   Клуб Ритейлеров:

СТМ-2015: НОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НА ФОНЕ СОКРАЩЕНИЯ ИМПОРТА

С 6 августа запрещен ввоз в Россию фруктов и овощей, консервов, молочных продуктов, мяса, рыбы из ряда стран. Что это значит для сетей? Ритейлеры лишились зарубежных производителей СТМ и ищут, чем закрыть неожиданные бреши на полках. Шанс для российских компаний! Но чтобы не упустить его, нужно действовать молниеносно; необходима информация о быстро меняющихся планах сетей и об их требованиях – а где еще ее получить, как не у самих ритейлеров? На Клубе Ритейлеров топ-менеджеры известных сетей подготовят Вас к успешному контракту!

Ключевые темы:

  • SOS: Срочно требуется российский поставщик! В каких категориях сети испытывают особый дефицит производителей в связи с новыми ограничениями и запретами на импорт

  • Товарные группы СТМ, которые будут расти на фоне падения доходов населения. Изменения ассортимента сетей в категориях: кондитерка, хлебо-булочные изделия, алкоголь, молочка, консервация, мясо и т.д.
  • СТМ-хиты: TOП-10. Наиболее успешные товары под торговыми марками крупнейших розничных сетей за 2014 год
  • Идеальное предложение о производстве СТМ: точка зрения сетей. 5 главных параметров

  • Какие пункты договора значительно снижают риски производителя СТМ?

  • К каким расходам готовиться, если ритейлер заинтересовался Вашим предложением? За что Вам придется платить ДО заключения контракта с сетью?
  • Какую информацию можно извлечь из переговоров с сетями, и как ее использовать для своей выгоды?

  • Особые требования сетей к производителям СТМ в сегментах средний и средний плюс.

Модератор:

  • Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR-Russia

Спикеры:

  • Кирилл Мюрзепп, Директор по управлению частной торговой маркой, Лента
  • Светлана Данилкина, Директор по развитию СТМ, SPAR Russia B.V.
  • Анастасия Змиевская, Бренд менеджер СТМ, Metro Cash&Carry
  • Надежда Протасовская, Руководитель СТМ, Новые торговые системы
  • Ирина Фаткуллина, Руководитель Отдела СТМ, Сеть магазинов Монетка
  • Павел Головизнин, Исследователь, Отдел продаж и обслуживания клиентов потребительских панелей, GfK Rus

11:15-11:45   Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами

11:45-12:45   Мастер-класс:

УСПЕШНЫЕ СТМ-ПРОЕКТЫ ЗАПАДНОЙ ЕВРОПЫ И АЗИИ: ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ

Несмотря на экономические и политические коллизии,  Россия идет западным путем ритейла. С чего начинали и к чему пришли крупнейшие ритейлеры Великобритании, Франции, Германии, Италии, Японии и Китая? Что произойдет с производством СТМ в России через год? Как этот практический опыт поможет нам успешно войти в российские розничные сети уже сегодня?

В программе:

  • Как использовать европейский опыт для расширения присутствия Ваших товаров на полках российских сетей в 2014-2015 году?

  • От 7 к 50%: какие категории СТМ испытывали бурный рост в западных розничных сетях  в 2012-2014 гг. Каков наиболее вероятный сценарий для российского ритейла?
  • На какие грабли не наступить? Ложные ожидания и подводные камни спроса на СТМ в Европе, по итогам последних 5 лет
  • Кейс-стади: история развития СТМ 4-х крупнейших западных сетей: Lidl (Германия), Tesco PLC (Великобритания),  Carrefour S.A. (Франция), Metro AG (Германия)
  • Дизайн упаковки СТМ ведущих розничных сетей Европы и США. Как упаковка работает на увеличение продаж
  • Увеличиваем маржинальность частных марок.  СТМ в среднем и премиальном сегментах как элемент повышения лояльности потребителей: сегодня в Европе, завтра в России
  • Прогноз с высоты европейского опыта: по какому пути пойдут российские ритейлеры в ближайшей перспективе?

Ведущий:

  • Марко Репецца, Главный партнер, Trade Marketing Studio (Болонья, Италия)

12:45-13:00   Специальное выступление:

ФАКТОРИНГ КАК ФИНАНСОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ — ПОСТАВЩИКОВ В СЕТИ

Каким образом факторинг может привести к росту объема продаж и повышению конкурентоспособности компании-производителя?

Ведущий:

  • Илья Спиридонов, Начальник отдела продаж, ФакторРус

13:00-13:30   Семинар-тренинг:

10 ШАГОВ К УСПЕШНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ОТДЕЛОМ СТМ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Почему к производителям СТМ сети предъявляют более жесткие требования, чем к обычным поставщикам? Ответ очевиден: сеть не может рисковать  своим именем, которое будет стоять на упаковке с продуктом. Именно поэтому к переговорам о производстве СТМ нужно готовиться вдвое тщательней.  Как избежать ошибок и как правильно вести диалог с представителями отделов СТМ сетей – Вы узнаете на специальном практическом семинаре.

В программе:

  • Ставим цели участия в Центре Закупок Сетей СТМ. Какие задачи реально решить за 10 минут и за 3 часа?
  • 6 характерных ошибок при переговорах о производстве СТМ. В каких случаях Вам, скорее всего, откажут?
  • 3 критерия для выбора сетей, с которыми Вам в первую очередь нужно провести переговоры.
  • Структура правильного предложения о производстве СТМ. Какие доводы важны для сети? С чего начать? На чем сделать акцент?

  • Козырь в рукаве. Дополнительные доводы, увеличивающие вероятность положительного решения сети

  • Какие действия необходимо предпринять после ЦЗС™, чтобы выжать максимум из проведенных переговоров?

Ведущий:

  • Сергей Лищук, Руководитель направления стратегический маркетинг, Группа компаний «Русагро». Специалист-практик с более чем 20-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам»

13:30-14:30   Ланч, свободное общение с коллегами

* — Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ  С ОТДЕЛАМИ СТМ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ СТМ

16 сентября 2014 года. 14:30–18:00

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ СТМ ВЫ:Центр Закупок Сетей™ СТМ — это индивидуальные переговоры о производстве Ваших продуктов с с руководителями отделов СТМ 30 розничных сетей. Среди постоянных участников — X5 Retail Group, Дикси, Метро С&C, Магнит, SPAR и многие многие другие.

  • Проведете презентацию Вашего продукта для лиц, принимающих решения о производстве СТМ в Вашей товарной категории
  • Оцените спрос на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
  • За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями

По оценкам сетей, от 30 до 60% переговоров являются результативными и помогают им формировать ассортимент в своих товарных категориях.

Малый зал

 

14:30–16:00  Мастер-класс:

АКТИВАЦИЯ ОТДЕЛА СЕТЕВЫХ ПРОДАЖ. РЫНОК FOOD: ТРУДНАЯ ОСЕНЬ-2014

Петр Офицеров 

Наступило время, когда продажи уже не могут быть отданы на откуп менеджерам. Конкуренция за место на полке достигла такого уровня, что «сиюминутная лень» сотрудника может стоить компании доли рынка. Это значит, что сегодня отдел продаж должен работать как технологичная машина. В основе данного Мастер-класса – опыт 170 успешных компаний

Ключевые темы:

  • Почему затухают или не растут продажи и кто в этом виноват?
  • По каким критериям клиенты выбирают товар и оценивают поставщика сегодня?
  • Как поставщику работать с каналами сбыта в свете последних тенденций рынка?
  • 5 распространенных ошибок начальника отдела продаж, и как их быстро исправить.
  • Методы делегирования: какую работу «отдавать» и как настроить ее внутри отдела?
  • Работа со «звездами» — выращивание и «отрезвление»
  • Как из «дятла» сделать «коршуна» — способы развития продавцов – эффективные методы обучения «в бою», наставничество и др.
  • 7 испытанных, «золотых» приемов увеличения продаж

Ведущий:

  • Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров: «Поставщик – Розничные сети», «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и др.

16:00-16:15  Технический перерыв

16:15-17:00  Круглый стол:

ПРОДУКТЫ ИЗ ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ ДЛЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА: НОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

К участию приглашаются:

  • Представители российских дистрибьюторских компаний
  • Представители департаментов закупок розничных сетей

Ключевые темы:

  • Какие «санкционные» товары могут быть замещены импортом из стран Латинской Америки и Карибского бассейна?
  • Возможности латиноамериканских фирм по категориям: свинина, говядина, птица, рыба, фрукты, овощи и др. Существующие проблемы и ограничения
  • Налаживание деловых контактов с компаниями из Аргентины, Бразилии, Венесуэлы, Чили, Мексики, Кубы и др. через НК СЭСЛА
  • Опыт поставок продуктов из Латинской Америки в различные регионы России

Ведущий:

  • Владимир Гололобов, Советник, Национальный Комитет содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА)

Как принять участие?
Т. (495) 730-79-06, (812) 327-49-18
[email protected]

stm-forum.ru