Взаимоотношения между заказчиком и исполнителем на всех этапах контрактного производства (КП) продукции — это не традиционная схема «покупатель-поставщик». Чаще всего такие проекты долгосрочные, поэтому обе стороны должны приложить максимум усилий, чтобы сделать их партнерскими и эффективными.

Ключевым моментом для заказчика в этом вопросе является правильный выбор производителя. Сильные и слабые стороны исполнителя должны соответствовать уникальному запросу клиента.

Когда производитель найден, важно грамотно оценить ожидаемые выгоды и риски.

Можно выделить следующие преимущества КП для заказчика:

— Снижение затрат и капитальных вложений в производство

В случае передачи изготовления товара на аутсорсинг у клиента нет необходимости инвестировать в оборудование, закупать материалы, сырье, комплектующие, нанимать рабочий персонал. Важно помнить и то, что в случае неудачного запуска проекта, все эти вложения могут и не окупиться.

Если речь идет о производстве иностранного бренда в России, то заказчик экономит также на таможенных и логистических расходах. Особой популярностью в наше время пользуется аутсорсинг изготовления товара в странах с дешевой рабочей силой таких, как Китай и Индия.

— Возможность сконцентрировать усилия на маркетинге и рекламе продукции

При размещении заказа на контрактное производство у клиента высвобождаются дополнительные средства и время на продвижение своих брендов, совершенствование системы сбыта, разработку новинок.

— Быстрый выход товара на рынок

Контрактное производство помогает оперативному запуску продукта. На самостоятельную организацию отлаженного производственного процесса у заказчика может уйти несколько месяцев, а то и лет. Кроме того исполнитель заинтересован в быстром выполнении заказа. Он понимает, что клиент не будет долго ждать, а может потребовать возврата денежных средств и уйти к конкуренту. Если речь идет о сезонных товарах, то промедление с их производством может привести к ситуации, когда они уже не нужны потребителям.

Быстрый запуск к тому же помогает оценить актуальность вашей идеи.

— Оперативная обратная реакция конечного потребителя

Как следствие быстрого вывода товара на рынок, заказчик КП получает возможность проверить интерес к своей продукции на пробной партии, учесть все недостатки и внести необходимые изменения в основной заказ.

— Распределение рисков и быстрый выход

В случае неудачного запуска товара проект можно срочно закрыть. Риски в свою очередь будут пропорционально разделены между всеми участниками процесса.

— Стимул для инновационной деятельности

Компания может больше времени уделять новым разработкам, совершенствовать характеристики товара.

Существуют и риски контрактного производства для заказчика:

—Репутационный

В случае несоответствия выпускаемой исполнителем продукции необходимым стандартам качества, конечные потребители могут перестать доверять компании и ее продукции.

— Превращение подрядчика в конкурента и потеря интеллектуальной собственности

Исполнитель, получив рецептуры и технологии производства, может наладить выпуск аналогичной продукции под своим брендом или брендом другого заказчика. Особенно неприятно, если товар-аналог выйдет на рынок раньше вашего. Конечно, в первую очередь это говорит о непорядочности подрядчика. Поэтому лучше перестраховаться, и заранее согласовывать все вопросы по интеллектуальной собственности и зафиксировать их в договоре.

— Отсутствие возможности оперативно менять цену

Компании-производители могут снижать цены на товары под своими брендами за счет снижения внутренних затрат на производство. У заказчика нет такого инструмента, в вопросе цены он менее конкурентноспособен.

— Зависимость от производителя

Самыми неприятными рисками могут стать неожиданное прекращение деятельности подрядчика или переоценка им своих возможностей.

К тому же производители в первую очередь берутся за выполнение крупных заказов, поэтому клиентам с маленькими объемами приходится ждать дольше, особенно в периоды сезонных загрузок.

Таким образом все преимущества и риски КП для заказчика можно представить в таблице:

 

Преимущества	Риски
Снижение затрат и капитальных вложений в производство	Репутационный
Возможность сконцентрировать усилия на маркетинге и рекламе продукции	Превращение подрядчика в конкурента и потеря интеллектуальной собственности
Быстрый выход товара на рынок	Отсутствие возможности оперативно менять цену
Распределение рисков и быстрый выход	Зависимость от производителя
Стимул для инновационной деятельности

Из приведенной таблицы видно, что успешный выпуск продукции при помощи контрактного производства во многом зависит от эффективности коммуникаций заказчика и исполнителя. Приоритеты и ценности компаний должны совпадать. Заказчику следует заранее составить список требований к проекту и подрядчику. Исполнителя лучше сразу оценить на перспективу: есть ли у него возможности выпускать большие объемы. Личные встречи с представителями подрядчика, посещение производственных мощностей, знакомство с особенностями организационного процесса облегчат заказчику выбор и дадут представление о перспективах совместной работы.
Автор: Наталья Бутенина