Каждый контрактный производитель стремится качественно и в срок выполнить принятый заказ. В связи с этим до начала реализации проекта он оценивает соответствуют ли его возможности требованиям клиента.

Любой новый контракт — это как определенные выгоды, так и риски для исполнителя.

Производитель же знает преимущества контрактного производства:

 

— Гарантированные объемы заказов и, как следствие, загрузка производственных мощностей

Обычно контракт на такое производство заключается на длительный срок — (или двоеточие) от одного до пяти и более лет, поэтому у исполнителя есть возможность планировать загрузку мощностей, прогнозировать финансовое состояние.

Кроме того, если оборудование на предприятии простаивает из-за недостаточного количества внутренних заказов, то сторонние клиенты могут его “дозагрузить”. Также легче справляться с сезонными спадами производства.

— Повышение качества собственной продукции

Контрактное производство предполагает жесткое соблюдения стандартов качества.

Многие иностранные компании требуют внедрение современных технологий, что приводит к повышении культуры производственного процесса. Учась на мировом опыте, предприятия совершенствуют и свою продукции.

— Развитие производства

Долгосрочные проекты помогают предприятиям-исполнителям расширяться: закупать и устанавливать новые производственные линии.

— Дополнительный источник дохода

 

Очевидно, что контрактное производство приносит определенный доход, который никогда не будет лишним.

 

— Снижение стоимости основного производства и логистических затрат

Закупая сырье, комплектующие, материалы одновременно под свои нужды, а также заказы клиентов, исполнитель может сэкономить. На большие объемы поставщики обычно предлагают выгодные цены, дают скидки. Транспортные расходы на единицу товара также могут быть ниже.

В случае контрактного производства собственных торговых марок для торговых сетей исполнитель может получить и такие выгоды, как:

— привилегии для своей продукции в магазинах ритейлера,

— улучшение имиджа компании на рынке

Риски:

— Перенос заказчиком части или всего производства на другую площадку

Уход клиента к другому подрядчику полностью или частично — очень неприятная ситуация для исполнителя. Лучше ее заранее предупредить. Для этого следует очень внимательно относиться ко всем требованиям и жалобам клиентов.

— Переоценка собственных возможностей

Обратная ситуация, когда исполнитель берет на себя обязательства, которые не может выполнить.

 

Преимущества	Риски
Гарантированные объемы заказов и загрузка производственных мощностей	Перенос заказчиком части или всего производства на другую площадку
Повышение качества собственной продукции	Переоценка собственных возможностей
Развитие производства
Дополнительный источник дохода
Снижение стоимости основного производства и логистических затрат

Очевидно, что для подрядчика от контрактного производства больше преимуществ, чем рисков. При этом угрозы напрямую зависят от деятельности самого исполнителя.

Если производителю и заказчику удается наладить дружеские и доверительные  отношения, то любые сложности и «огрехи» проекта можно исправить. Ведь обе стороны работают на конечный результат, а от ошибок никто не застрахован. Главное — учитывать все недочеты, которые возникают в процессе, тогда и каждая следующая поставка будет более быстрой, а продукт более интересным и качественным. Успех продукции, изготовленной по контракту, во многом зависит от умения исполнителя идти навстречу пожеланиям клиента, а заказчика — прислушиваться к советам специалистов производителя.

Автор: Наталья Бутенина